編者按：2020年，一場突如其來的疫情，吹響了全國防疫的“集結(jié)號(hào)”。本次疫情對(duì)房地產(chǎn)市場而言，可以說是一次大考。但是依然有很多的企業(yè)在這次“大考”交出了一份亮眼的成績單。他們率先反應(yīng)，發(fā)揮自身優(yōu)勢；他們勇于創(chuàng)新，迎難而上；他們敢于突破，表現(xiàn)出色。他們都是這個(gè)新時(shí)代里推動(dòng)房地產(chǎn)市場變革的重要力量。那么，此次疫情究竟對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)究竟產(chǎn)生了多大的影響？企業(yè)又是如何應(yīng)對(duì)的？信心如何建立？來看《致敬不平凡——榜樣2020湖南房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展記錄》采訪近50家房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)、中介企業(yè)，聽他們訴說2020年中“不一樣”的故事。

“疫情對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來說，是一場危機(jī)，也是一次機(jī)會(huì)。”常德市金泰利置業(yè)有限公司副總經(jīng)理尹競爭用這樣一句話總結(jié)了2020年疫情對(duì)房地產(chǎn)市場的影響。

何謂危機(jī)？又何謂機(jī)會(huì)？“疫情的突襲確實(shí)給房地產(chǎn)行業(yè)帶來了前所未有的沖擊，雖然對(duì)于一些強(qiáng)大的企業(yè)來說可能并沒有太大的影響，因?yàn)樗麄円恢倍甲龅煤芎谩Ｃ抟\早就已經(jīng)準(zhǔn)備好，即使寒冬突然來襲，依然能夠安然御寒。但是對(duì)于一些自身御寒能力比較弱的企業(yè)來說，要跨過這個(gè)寒冬確實(shí)是存在一定難度。所以我們也可以看到在這場疫情期間，有許多的企業(yè)倒下了。但是同時(shí)也有很多的企業(yè)在越做越好。因?yàn)榇蟓h(huán)境的影響讓企業(yè)不得不付出更多，無論是產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)計(jì)、服務(wù)等，企業(yè)都必須要做的更好。由此，今年疫情也讓整個(gè)行業(yè)在提質(zhì)改造的道路上按下了快進(jìn)鍵，房地產(chǎn)行業(yè)兩極分化的現(xiàn)象更加明顯，強(qiáng)者愈強(qiáng)。”尹競爭對(duì)于疫情對(duì)房地產(chǎn)市場的影響分析到。

常德市金泰利置業(yè)有限公司，成立于2003年，公司業(yè)態(tài)涵蓋房地產(chǎn)開發(fā)、金融投資、酒店管理、物業(yè)租賃、物業(yè)管理等。經(jīng)歷過17年的長足發(fā)展，企業(yè)成功開發(fā)了“金泰利商業(yè)廣場”、“方正園”、“天潤尚城”、“天潤杏林灣”、“天潤美墅”、“德商?匯景城”、“天潤芙蓉新城”、“天潤廣場”、“天潤?匯景公園”, 合作開發(fā)了“禾田居?湖上院子”、“匯景中央廣場”等項(xiàng)目，累計(jì)開發(fā)面積近200萬平方米，贏得了社會(huì)各界的高度贊揚(yáng)和廣大業(yè)主的一致好評(píng)與信賴。

2019年，憑借著多個(gè)高品質(zhì)產(chǎn)品在常德的口碑和熱銷，金泰利順利在常德完成了8個(gè)億的亮眼成績。2020年，金泰利的業(yè)績又再上了一個(gè)臺(tái)階。“今年我們定下的目標(biāo)是10個(gè)億，目前距離年終還有將近1個(gè)月的時(shí)間，完成率預(yù)計(jì)將在95%以上，希望能夠向100%沖刺。”尹競爭笑著說道。

迎難而上：增加供應(yīng)  加大營銷節(jié)奏

事實(shí)上，伴隨今年疫情的影響以及常德房地產(chǎn)市場的大環(huán)境，今年的業(yè)績還能趕超去年，對(duì)于很多企業(yè)來說已經(jīng)算是相當(dāng)不錯(cuò)的成績了。尹競爭將這一成果取得的主要原因歸功于公司戰(zhàn)略決策。

“我們在今年疫情的情況下，不僅沒有放緩開發(fā)的節(jié)奏，延緩工期，相反我們還在原計(jì)劃開發(fā)的基礎(chǔ)上又再增加了一個(gè)項(xiàng)目即匯景公園，供應(yīng)量的增加讓我們今年最終的業(yè)績要比往年好。與此同時(shí)，對(duì)于我們手上已有的存量項(xiàng)目，也加大了營銷節(jié)奏，最終也取得了非常不錯(cuò)的項(xiàng)目。其中我們與他企合作開發(fā)的匯景中央項(xiàng)目今年就暢銷了超10億。”

回憶起2020年一整年的房地產(chǎn)銷售節(jié)點(diǎn)，一季度本是返鄉(xiāng)置業(yè)的熱潮，今年的一季度的市場銷售業(yè)績卻跌入低谷。直到二季度開始，國民經(jīng)濟(jì)有了復(fù)蘇的跡象，房地產(chǎn)市場才開始迎來了一小波的井噴。“在今年4月份的時(shí)候，我們金泰利置業(yè)就開始感覺到市場在一點(diǎn)點(diǎn)變好，到了5月份基本已經(jīng)無障礙。井噴時(shí)期，我們甚至同一天就可以賣掉2層寫字樓，3套低密度產(chǎn)品，單個(gè)項(xiàng)目賣幾千萬基本都沒有問題。”尹競爭透露。

當(dāng)頭一棒：市場信心不足  升級(jí)優(yōu)化產(chǎn)品

即便如此，尹競爭也表示疫情還是給了當(dāng)頭一棒，無論是開發(fā)進(jìn)度還是銷售進(jìn)度都與預(yù)想中還是有一定的差距。“相對(duì)于往年，雖然我們增加了供應(yīng)量，但是依然明顯感覺到了回款速度的放慢。而且單個(gè)項(xiàng)目的銷售業(yè)績相比去年還是有明顯下滑。市場信心不足，很多客戶的觀望情緒較為濃厚。”

但是金泰利置業(yè)依然選擇迎難而上。堅(jiān)持把產(chǎn)品做透，并且面向市場做了大量調(diào)研，依據(jù)當(dāng)?shù)鼐用裣埠脤?duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。今年由金泰利置業(yè)獨(dú)自開發(fā)的匯景公園項(xiàng)目就從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上做了諸多的升級(jí)，如配置智慧停車場管理機(jī)器人、職能門禁人臉識(shí)別系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)等智慧物業(yè)管理系統(tǒng)，建設(shè)鄰里交流中心、羽毛球場、健身房、圖書館、四點(diǎn)半學(xué)堂等多功能配套用房。在匯景公園還未正式面市之前，就已經(jīng)成為了常德人民頗為關(guān)注的網(wǎng)紅盤之一。

“所謂冷風(fēng)練傲骨，只有在逆境中企業(yè)才會(huì)被逼得成長，而且這種成長的速度以及企業(yè)自身的爆發(fā)力可能是無法想象的。相信我們的匯景公園項(xiàng)目最終在市場上將會(huì)得到不同凡響的效果”尹競爭總結(jié)到。

未來思考：講究“穩(wěn)、順”  做精不做多

當(dāng)談及今年疫情中最為之動(dòng)容和印象深刻的事情時(shí)，尹競爭表示是今年金泰利置業(yè)的物業(yè)公司。

“其實(shí)我覺得在這次疫情中物業(yè)是相當(dāng)辛苦的。從大年三十開始，我們物業(yè)就一直在這里值班，嚴(yán)控嚴(yán)防小區(qū)疫情，每天進(jìn)行小區(qū)大面積消毒，給業(yè)主送菜上門、免費(fèi)發(fā)放口罩、酒精等防疫物資，一直沒有退縮，兢兢業(yè)業(yè)。從始至終，我們都強(qiáng)調(diào)物業(yè)要堅(jiān)持‘用心服務(wù)’，同時(shí)還要肩負(fù)讓業(yè)主朋友的物業(yè)保值增值的使命。此次的疫情對(duì)于物業(yè)公司乃至整個(gè)企業(yè)來說其實(shí)都是一種收獲，我們在過程中發(fā)現(xiàn)不足，再次將服務(wù)細(xì)致化。而這種變化也讓業(yè)主真真切切地感受到了。最直接的一個(gè)體現(xiàn)就是我們今年前三季度的物業(yè)費(fèi)收費(fèi)完成率明顯環(huán)比上升了7-8個(gè)點(diǎn)。”

除此之外，金泰利置業(yè)企業(yè)本身在疫情初期復(fù)工復(fù)產(chǎn)方面也做了相當(dāng)多的工作，比如上崗工人的福利補(bǔ)貼、商戶的租金減免、主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、采購抗疫物資進(jìn)行捐贈(zèng)、堅(jiān)持謹(jǐn)慎復(fù)工等等。

2021年的鐘聲即將敲響，經(jīng)此一疫，眾多企業(yè)在面對(duì)未來的房地產(chǎn)市場開始有了新的思考和準(zhǔn)備。金泰利置業(yè)亦是如此。“對(duì)于即將到來的2021年，我個(gè)人還是抱有信心的。因?yàn)樵趪艺恼咭龑?dǎo)下，房地產(chǎn)是不會(huì)離開中國的經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)的。另一方面，房企兩極分化的現(xiàn)象將會(huì)愈加明顯。關(guān)于改革和創(chuàng)新的能力，將是對(duì)房企的另一重大考驗(yàn)。”尹競爭對(duì)未來房地產(chǎn)發(fā)展態(tài)勢分析到。

“而對(duì)于我們金泰利而言，明年的目標(biāo)和規(guī)劃就是兩個(gè)字：穩(wěn)和順。穩(wěn)即盡可能地減少經(jīng)濟(jì)杠桿，做到低杠桿、降低風(fēng)險(xiǎn)，主要以現(xiàn)金流為主。順即在業(yè)務(wù)開拓發(fā)展層面，我們將會(huì)更加謹(jǐn)慎。在2017年-2019年期間，是我們企業(yè)高速發(fā)展和擴(kuò)張的三年，當(dāng)時(shí)拿地的項(xiàng)目要求可能不會(huì)特別嚴(yán)格。但是進(jìn)入2020年以后，我們會(huì)嚴(yán)格把控項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，做精不做多，主要做一些先天條件好的項(xiàng)目，在把控企業(yè)自身風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，為房地產(chǎn)市場創(chuàng)造和引領(lǐng)一種幸福生活方式，為更多的老百姓帶來更多好看、好用的住宅產(chǎn)品。”